石油人必見!!業界斬り


電力小売販売の競争激化を懸念



コスモ参入で元売3社出揃う



今年4月は石油業界にとって例年よりも大きな出来事が重なった。出光昭和シェルのスタート、そして“平成”から“令和”と新元号の発表という大きな変革の中、新年度がスタートした。各元売首脳は入社式などで「挑戦する気概を持って取り組んでほしい」、「価値観を共有して新しい歴史を切り拓こう」、「変革時代に若い力を発揮してほしい」、「若き牽引力を期待する」-とそれぞれの新入社員を前に社としての期待を語った。元売はJXTG 、出光昭和シェル、コスモ石油の3グループ時代に突入したが、石油製品全般の需要減少という構造的な課題をどう克服するか、各社が新年度、そして5月からの令和元年を迎えるにあたり、どういった戦略を展開するのか注目される。


その後、元売会社は新入社員を対象にした各種研修を行っている。系列特約店の給油所店頭にも研修する元売新入社員の姿を目にする。「元売新入社員は給油所店頭での研修を経て、本社や支店などに配属されるが、販売最前線の給油所の現場の苦労を肌で感じて、系列業者に寄り添った元売社員になってほしい」-と話す特約店関係者も多い。


新年度入りとともに、コスモエネルギーホールディングスは給油所を販売拠点にして家庭用向けの電力小売事業ブランド名“コスモでんき”を立ち上げ参入した。ガソリン需要減少の中、電力販売を新たなツールとし、顧客との接点を増やすことで給油所の集客増加につなげる狙い-という。すでにJXTG ホールディングス、出光昭和シェルも家庭用向け電力小売事業に着手しており、コスモの参入で元売3社が出揃った。コスモは参入に出遅れたが、給油所を舞台に電力小売販売の競争が激化することが予想される。


かつて元売会社が10社以上も存在した。当時、ガソリン販売における過当競争は当たり前の時代。同一商圏内の競合給油所よりも、少しでも多くガソリンを売るための安売りが繰り広げられた結果、仕切り価格の事後調整(元売会社と特約店がいったん決めた仕切価格を事後的に値引きすること)という業界独特の悪癖が常態化した。時は過ぎて元売3グループ時代となった今、仕切り価格の事後調整は姿を消し、ガソリン需給はタイトになり卸売、小売ともに安定している。こうした環境下、「電力小売販売という新たな競争材料が浮上し、元売会社間の販売競争に給油所が巻き込まれないかどうか懸念材料だ。事後調整時代にあった元売の代理戦争的な過当競争は業界を破滅させる」とある特約店社長は過去を振り返りながら心中を吐露している。




【維  新】 (1) 物事が改まって新しくなること。 (2) 明治維新の略。

【以心伝心】 (1) 禅家で、言語では表されない真理を師から弟子の心に伝えること。
                 (2) 思うことが言葉によらず、互いの心から伝わること。

【維新伝心】 (1) 石油ネットによる造語で、HP連載のタイトル。
                 (2) 物事が改まって新しくなる様や世の中の真理を、心から心に伝えようとするホームページ上の試み。

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