㈱伊藤リサーチ・アンド・アドバイザリー 伊藤 敏憲

元売は公平な卸売市場の形成と小売マージンの是正に取り組まなくてはならない

伊藤 敏憲



公平な競争環境が実現できなければ収益環境は改善しない

 石油業界の収益環境を改善するために取り組むべき課題は、卸売市場における公正性の確保と現時点において十分なマージンが確保されていない小売マージンの是正にあると考えられます。

 公正取引委員会は、先ごろ公表した報告書において、元売に対して、系列内の仕切価格差の是正、販売関連コスト等の説明および定期的な意見交換、業転玉の取扱いに関する一定のルールの策定が必要との見解を示しました。これらは卸売市場において公平な競争環境を整備するために必要不可欠な取り組みです。公平な競争環境が実現できない限り、収益環境を整えることはできないでしょう。

 石油製品の仕切価格には、元売が系列販売業者に提供している様々な機能の提供料が含まれており、その中にブランドの使用料が含まれているとされています。石油製品は品質が規格化されています。このような商品におけるブランドの価値を価格と売上の関係で示すと、ブランドを掲げてブランド提供者が規定した条件を満たした売り方をしていれば、「同じ価格ならよりたくさん売れる」、「高くても同じだけ売れる」ことです。もしも元売がブランドの価値をおとしめるような販売政策をとっているのであるなら、ブランドの対価を求めることは許されないと考えるべきです


 

元売が率先して取り組まなければ小売マージンは是正できない

 複数の元売が、卸売政策だけでなく、需要が減少傾向で推移することを前提にして、小売事業を含めた販売戦略全体を見直す必要があるように思われます。改めて指摘するまでもないでしょうが、その内容は、小売段階で十分な利ザヤを確保できるように取り組むことです。

 元売の直販シェアは、販売事業者や販売事業部門の買収、販売子会社におけるSSの新規出店などによって年々拡大し、いまや全国各地で元売の販社が小売市況の形成において最も強い影響力を持つようになっています。そして、市況が崩れている地域で元売の販社が安売りを増長してしまっているケースが散見されます。販売業界の収益低迷要因の一端が元売にあり、元売の小売戦略次第で販売業界全体の収益環境が大きく左右されるようになっているのです。販売業界全体の経営環境を是正するためには、元売が率先して小売市況の是正に取り組まなくてはいけないのですが、小売市況を是正できれば、元売は自らの利益を拡大することができるのです。

 販売事業の収益環境を改善するためには、販売事業者やSSの数を減らさないといけないとみる向きもあるようですが、これは事実ではありません。石油販売事業者の数は80年代から一貫して減少しており、SS数も95年をピークに減少し続けています。ガソリン、軽油などの国内需要を販売事業者あるいはSSの数で割った数値である平均販売量は増加傾向で推移しています。販売事業者やSSの数が多いから過当競争が行われているのであれば、石油販売事業の収益環境は良くなっていてしかるべきですが、90年代半ば以降の販売事業の経営環境は、悪くなったり良くなったりの繰り返しです。販売事業者やSSの数がどれだけ減少しても販売競争が緩和されることはないのです。特に、公平でない競争環境においては、販売事業者やSSの再編・集約が合理的に行われることはないと考えられます。競争がゆがめられてしまうからです。


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