石油人必見!!業界斬り

中小業者の経営を脅かす販社戦略、格差是正解消できなければ系列移籍を視野に

 

全国的に今秋にかけて中小・小手特約店の中には系列元売りからの移籍を検討する動きが強まりそうだ。元売り販売子会社、大手特約店との仕切り格差が拡大しており、さらにはブランド料の存在が中小・小手特約店の経営を厳しい状況に追い込んでいる。仕入れ先の系列元売りに対して、取引条件の改善を求める小手特約店の一部からは「仕切り格差については是正どころか、拡大傾向をみせており、条件があえば他社系列への移籍、もしくは特約店(二者店)よりも販売店(三者店)として活路をみいだしたい」といった声があっている。小手特約店の格差是正を求める抵抗策のひとつとして浮上するものと見込まれている。

 コスト上昇局面で店頭価格を値上げしてもマージン回復には至らない状況が続き、小手特約店の経営は深刻な様相をみせている。なかでもコスト転嫁局面となっても、元売り販社や大手特約店が数量志向を強めており、こうした弊害をもろに受けているところが多い。大手特約店などの中には、数量を伸ばすことで系列元売りとの仕切り交渉材料にするというケースもみられている。その一方で小手特約店のなかには販売数量が頭打ちの状況で、大手特約店との仕切り格差が拡大しており、これが経営難の誘因材料ともなっている。

 仕入れ先の系列元売りに対してブランド料の引き下げなどをはじめとする取引条件の改善を求めながら、条件が合えば他系列への移籍を検討する-というのは小手特約店主。「小規模ながらも地道な努力で掛け売り顧客を増やしてきたが、最近になって掛け売り契約を解除されるケースがあり、よく調べてみると、同じ系列元売りの販社SSが安値で顧客の取り込みを行ったことがわかり、担当セールスにクレームをつけてもその後、何にも返事がない」と小手特約店の商圏を脅かす動きには枚挙に暇がないという現実を元売り首脳はどう見るのか-。

 


【維  新】 (1) 物事が改まって新しくなること。 (2) 明治維新の略。

【以心伝心】 (1) 禅家で、言語では表されない真理を師から弟子の心に伝えること。
                 (2) 思うことが言葉によらず、互いの心から伝わること。

【維新伝心】 (1) 石油ネットによる造語で、HP連載のタイトル。
                 (2) 物事が改まって新しくなる様や世の中の真理を、心から心に伝えようとするホームページ上の試み。

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